L'azienda vinicola Sand Castle si trasferisce in maniche termoretraibili per risolvere i problemi della catena di fornitura ed espandere la distribuzione

Mar 05, 2024

L’industria del vino si sta ancora riprendendo dalla pandemia COVID del 2020-2021. Da un sondaggio condotto a novembre dall’Università di Geisenheim per il ProWein Business Report è emerso che due terzi dei rappresentanti globali dell’industria vinicola intervistati hanno identificato l’interruzione della catena di fornitura come la più grande minaccia per le loro attività dopo l’aumento dei costi. Il 92% ha riferito di aver riscontrato problemi di disponibilità con le bottiglie di vetro, molto più che con qualsiasi altro prodotto.

La Sand Castle Winery, che si trova lungo il fiume Delaware nella bellissima contea di Bucks, in Pennsylvania, è un'azienda vinicola che ha deciso di abbandonare le sue speciali bottiglie di vetro blu cobalto per adottare maniche termoretraibili che simulavano il blu su una bottiglia di vetro trasparente più facilmente disponibile per tre avvincenti motivi:

"Come ogni azienda del paese, il COVID ci ha costretto a prendere una decisione su come andare avanti", afferma il socio amministratore Chad Sletten. “Abbiamo usato quel tempo per fare perno. Abbiamo un prodotto davvero unico, Alpine Spice, che abbiamo imbottigliato in una bellissima bottiglia blu cobalto con etichetta serigrafata. Il prodotto ha iniziato a crescere nel 2020 da qualcosa che la gente conosceva dai festival del vino e dai rivenditori locali fino a guadagnare attenzione a livello statale e persino nazionale, quindi abbiamo deciso di espandere la nostra distribuzione. Ma le catene di approvvigionamento non erano affidabili: anche se fossimo stati abbastanza fortunati da ottenerlo, non avremmo potuto contare su una fornitura lungo il percorso”.

Il contatto di Sletten presso Waterloo Container, George Hall, responsabile delle vendite del territorio di Waterloo per la regione dei Finger Lakes e della Pennsylvania orientale, ha suggerito di utilizzare invece maniche termoretraibili e ha collaborato con Syracuse Label per ricreare l'iconica bottiglia blu cobalto e l'originale grafica serigrafata in una manica termoretraibile con lo stesso aspetto e sensazione.

"Il design della bottiglia e dell'etichetta è molto specifico e unico", afferma Sletten, "e volevamo mantenere l'integrità di quel prodotto di 25 anni e onorarlo. Abbiamo sfruttato il traguardo dei 25 anni come momento per passare a un nuovo packaging. Il nuovo processo ha anche eliminato un paio di passaggi, riducendo drasticamente il costo della merce poiché è piuttosto costoso procurarsi la bottiglia di vetro cobalto e farla serigrafare”.

"Chad mi ha detto: 'Ho bisogno di qualcosa di scalabile che non cambierà'", spiega Hall. “La soluzione con guaina termoretraibile ha fatto tutto quanto sopra. Siamo passati da una rara bottiglia in stile Riesling tedesco non prodotta frequentemente a uno stock di selce (vetro trasparente) sempre disponibile prodotto in Pennsylvania. Alla fine costava il 30% in meno e gli conferiva comunque quell'iconico look blu cobalto con lo sciatore alpino sopra. Ha inoltre permesso loro di raggiungere nel mercato al dettaglio il prezzo di cui avevano bisogno per far decollare il prodotto”.

La transizione e l’incremento del packaging hanno avuto entrambi successo e Alpine Spice è cresciuta da 90 a 318 negozi, con l’intenzione di raggiungere tutti i 603 negozi PA Liquor Board (PLCB). Sand Castle Winery ha anche fatto una spinta al dettaglio con Giant Foods, e il prodotto si trova in Giant Foods, Weis Supermarkets e Wegmans.

"Nessun cliente ha notato la differenza", aggiunge Sletten.

La storia di Sand Castle Winery illustra l'importanza di un'etichetta che aggiunge interesse, trasmette un messaggio e genera vendite, cosa che le aziende vinicole sanno essere difficile da fare. Con i consumatori più attenti che mai al prezzo, un'azienda vinicola deve catturare immediatamente l'attenzione dell'acquirente con l'aspetto visivo della confezione se spera di aumentare la probabilità di mettere la bottiglia nel carrello.

L'etichettatura con maniche termoretraibili è una soluzione in rapida crescita che anche le aziende vinicole più piccole possono utilizzare per creare etichette uniche e facilmente personalizzabili che attirano l'attenzione. Le aziende vinicole possono creare design colorati per bottiglie intere che raccontano la loro storia e cambiano istantaneamente, o ricreano, l'aspetto della confezione e del marchio.

"L'attuale clima economico ha creato una rinnovata esigenza di marketing creativo", afferma Bobbi Stebbins, direttore marketing della Waterloo Container Company. “Una superficie dell’etichetta a 360 gradi offre più spazio di marketing. Alle fiere di quest'anno, i clienti hanno affermato che desideravano che i loro prodotti avessero un aspetto diverso dalla concorrenza. Allo stesso tempo, sono molto attenti ai costi e desiderano il massimo valore per ogni dollaro speso per l'imballaggio. Poiché sono disponibili solo pochi modelli di bottiglie e gli stampi per bottiglie personalizzati possono essere costosi, scegliere di etichettare con maniche termoretraibili è un ottimo modo per creare interesse visivo e aggiungere spazio per i messaggi a qualsiasi etichetta. Le maniche possono anche essere migliorate con effetti speciali e texture non ottenibili con le etichette di carta”.